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2013年，伴随着限制消费政策的发布，高端白酒行业格局突变，几乎所有的高端白酒品牌都转入深度调整期，致力突破行业迷局。到现在，一年有余的时间已经过去，水井坊在本次调整期选择了有别于其他品牌频繁推出腰部新品的策略，打造全方位战略转型，覆盖产品、渠道、传播等各个方面，走进新商务消费群体。水井坊的这一战略能否将“危机”化为“转机”？政务团购到商务团购的转型，对意见的抓取是比较难把握的，鉴于现在线上办公的居多，所以要运用社群化的营销模式，把当地社会名流和企业家组建一个社群，通过吸粉、建群、卖货，形成沙龙式的社群团购。在品鉴会赠酒的基础上，拉长决策场景。据吕召铁回忆道，自己刚接手公司，便在产品的问题上与父亲产生了分歧。“当时西凤酒价格便宜，我的心也比较着急，急着想证明自己，所以在渠道没建立起来的情况下，就拿了两万箱。我爸觉得不能卖，但最后我把它卖出去了。可这不能说明我爸是错的，只是他认为可以卖的一定是可以卖的更长远的。”会上，李家顺作了《公司2015年度董事会工作报告》，并对2015年公司总体经营情况进行了。2015年，白酒行业延续了三年的深度调整“新常态”，尽管有回暖的迹象，但是面对经济下行的压力，仍未“恢复元气”。【双11战报】茅台、五粮液、洋河、牛栏山、泸州老窖分列京东酒水销售额前五酒仙网完胜双十一连续7年领跑酒类垂直电商五粮液邂逅宽窄，传统酒业大王绽放新生力量首届中国酱香酒节暨丁酉茅台镇重阳祭水大典今日“百亿金沙”布局迎里程碑！2017华樽杯金沙酒业品牌价值升至96.68亿【郭博士说祭水】茅台祭水节，是一种值得传承的新民俗和酒文化要素【酒博会速递】贵州利丰酒业产品推荐新闻发布会顺利召开【酒博会速递】酒博会前大咖聚会，未来酱酒产业要这么干！（现场干货速递）【酒博会速递】高月明、高景炎、吕云怀等11位级以年度看，茅台2016-2017年发货实现持续增长，2017年年度发货符合和略超年初计划（2.68万吨），3季度度发货有特定背景，不具有线性外推意义，2017年Q4剩余计划量不高，约3500吨左右，低于上年Q4计划量，预计实际发货量会大幅高于这一数字，最终报表确认预计也会高于3500吨。但就与上年同期相比，预计Q4实际发货量同比无太大增长。另外必须值得一提的是，公司的预收款是名副其实的蓄水池。特别值得注意的是，上表有待商榷地方，2015年发货量低于实际可供销售，原因市场形势较差，销售压力大；2016年成品酒实际发货高于计划量，且成品酒/基酒比例达到80%以上，或有2013-2015可供销售成熟基酒留存所致。这使得完全依靠基酒推导并不是每一年都很精确。中酿酒网近期调研报告指出，50％的烟年盈利不足千元。这个数据已经佐证了上述判断。如果企业和商家漠视这个严峻问题，以为只要通过线下渠道扁平和线上直销就可解决转型期市场销售末端的问题那就严重误判了趋势。目前各界所期望的行业回暖只是假象，因为作为行业连接市场的最前端，零售店一点也没有感受到转暖的迹象，所谓“春江水暖鸭先知”用在此处再恰当不过了。中国酒类流通协会副钱雷表示，当白酒行业步入上升通道，五粮液走“减量”这步棋是必然的。第一，从厂家的角度出发，控量保价，从而提升五粮液品牌价值这个角度来看，价格比量更重要。第二，从经销商的角度出发，顺价盈利才是第一要务。而通过“减量”来实现顺价让经销商赚钱，这是经销商乐意看到的；而厂家通过“配额制”去调控产品的投放，也是顺应以市场需求为导向的竞争原则。第三，为保证质量,五粮液2016年优质酒的产量是有所下降的,所以调整投放量也是客观的需要。而作为行业的风向标，五粮液通过减量稳定提升价，这对于行业都具有积极的意义。 2013年初正式启动的“白龙”计划（见界面此前报道：全球洋酒商正在中国一家白酒厂实施神秘计划），也是水井坊在营业亏损的情况下，咬牙坚持的一次对白酒生产管理进行提升的尝试。按照“白龙”计划的部署，水井坊的产品生产过程中的一切都会被纳入数据化管理，每个环节都会全面的信息化。一方面，帝亚吉欧可以通过这个项目为水井坊在当前的危机中找到一个市场亮点；另一方面，它可以实现帝亚吉欧借水井坊全面了解白酒生产工艺的愿望。
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