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荣成回收茅台酒回收地方国营茅台酒回收拉菲拉图形成这个风向的主要因素除了烟的衰落外还有三大原因:一是餐饮经营理念正在回归理性。去暴利化、降低进入门槛、强化服务意识、联合混搭促销、实行会员积分等新思路新模式开始流行。二是餐饮店的消费性价比越来越高。降低酒水价格、开展各类混搭促销、实行会员积分等使得消费的性价比开始超越烟,餐饮店在便利与便宜的平衡中给了消费者最佳的选择。三是餐饮渠道的市场地位回归是客观规律。随着加价率的降低和服务水平的提升,商务、婚庆、节日、聚会四大酒水消费需求稳步增长,使得厂家在餐饮店的投入产出比回归合理水平具备了条件。一个决定,放弃铁饭碗下海经商根据昨日最新收盘市值,在wind有统计的3432家A股公司中,仅有257家公司的总市值高于353亿,超过90%的A股公司总市值还没有贵州茅台半天跌去的多。茅台销售公司领导与参会经销商围绕目前现状敞开心扉进行了深入交流,并就明年政策进行初步商讨。对于经销商最关心的断货稳价问题,马玉鹏公开表示不会增量但会保证元旦春节不断货,并就酒二代培养计划、品鉴酒、2016年计划制定问题和开票等内容回答了经销商提问。对此,海通证券表示:水井坊在次高端价格带(300元-600元)价位占比仅3%,未来提升空间仍然较大。预计在河南、湖南、江苏、四川、广东等核心市场,2016年都能达到双位数的增长,而应用新总代模式的市场发展增速有望能超过50%。从大商发声,继而各地经销商纷纷声明、承诺。显然,茅台经销商层面的自发稳价正变得更加务实。已从单独聚集发声发展到规模集体承诺,而且在自发稳价举措上也从大商们的共识开始逐渐统一终端思想,让渠道末端的经销商从骨子里认识到“稳价”的重要性。如此现象的出现对茅台稳价承诺的落实和厂家“价格观”的践行将发挥积极作用。战略一:瞄准中国米香型白酒新领导者定位,推出100元以下价位的八万米、100元以上价位的金丰1号以及50斤装放心酒、5斤装青花老坛、20斤装纪念酒等米香型白酒。在品牌引爆阶段,利用营销模式引爆做大战略单品,利用大传播大推广制造消费潮流,最终实现战略单品从小到大的爆发,真正成为大单品。古井、口子、宋河、四特、白云边等名酒都希望主销产品价位趁这一轮调整和消费升级让核心产品在200元价位段放量。关于电商这方面的观点本人曾经多次发表,但悲哀的是许多经销商依然执迷不悟,以为互联网+传统模式就是救命稻草;遗憾的是许多厂家固执己见,以为互联网+品牌专卖就万事大吉了。殊不知,在重建供求平衡和消费回归理性的大趋势之下,传统零售商业模式已死。简单的互联网+解决不了刚需萎缩、成本上升造成的零售盈利难题。传统零售模式已经走到了非创新不能获得新生的地步。7、加大市场考核力度,实行一个“严”字。比如改变以任务完成为导向的考核制度,实施以渠道管理为主的考核制度等。
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