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资源倾斜大商，不利终端管理。经营压力增大后，五粮液将希望寄托在核心经销商上。由于五粮液实行的大商制，在消费大幅下降过程中，未能实现大众消费显著增长，货源的出水口变小，导致公司将更多营销资源向大商倾斜，最终出现价格倒挂情况。我们认为该模式可以简化公司管理，留住大经销商的量，但弊端在于进一步丧失了终端掌控力，使公司管理能力和边界退化，最后会不利于动销。截至9月19日，茅台酱香酒公司已实现收入43.06亿元，同比增长226%，提前100天完成今年的销售任务。李保芳在今年5月的销售公司、酱香酒公司营销系统工作会上表示，酱香酒公司的“三年亏损”的政策有望提前结束。“涨价就是为了压货。”上述山东地区经销商对记者表示。据蔡学飞对市场的观察，“五粮液的价格一定是提不上去的。据市场调研来看，安徽、河南市场五粮液的库存量依然很大，在终端层面，五粮液动销太慢正常发货无法消化，终端一定会采取低价销售的，比如标价700元，可能卖到650元。”【五粮液控量提价渠道价格倒挂待解】3月21日，(.SZ下称五粮液)副总经理朱中玉在工作会上透露，从3月26日起，公司将对核心产品52度五粮液(下称普五)执行679元/瓶的，取消每瓶30元市场支持费用，五粮液其他产品价也将，建议终端零售价每瓶7泸州老窖·国窖1573将用全语言，讲述中国白酒的故事，并以酒文化为媒介，让品味内涵丰富的中国文化，向全球传递中国酿酒人的文化自信，在各国搭建文化交流的桥梁，铺设合作的基石。????就在茅台股价再次创出新高，市值逼近万亿的背景下，近日，被市场热议多日的零售端涨价一事终于靴子落地：茅台发布公告称，53度500ml的飞天茅台市场零售价为1499元/瓶，而此前是1299元/瓶，上调200元。10月31日，位于贵州省仁怀市茅台镇的遵义茅台机场正式首航。一个季度执行配额，建议销售价格务必高于680元/瓶。此“卖方市场”非彼“卖方市场”156.21亿的半年营收，比2012年同期的150.50亿元多出5.71亿元，五粮液由此创下半年营收的史上水平。净利润49.72亿元，同比增长27.91%，相比于2016年上半年，净利润总额增加10.85亿元，增长幅度则比去年同期高出10个百分点，如果与去年全年9.85%的净利增长相比，则增幅扩大近三倍之多。
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